汽车4S店营销突围

近年来，中国汽车业的发展飞快，人们的生活已离不开汽车了，汽车行业蒸蒸日上，作为汽车主要销售终端的汽车4S店也是越开越多。但是随着市场竞争日趋激烈，4S店的赢利逐步遭遇瓶颈。一个很重要的原因，就是现在的汽车4S店基本上都属于“坐商”，缺乏主动营销的手段。

4S店的销售基本上属于被动销售，基本上是通过各种广告、试驾和公关活动等吸引客户上门。客户上门后，销售员跟上去，说服客户买自己店内的车。这种“坐商”模式，一旦客户离开后，除了打给客户电话外，基本就无能为力了。

在现有厂商合作模式下，汽车4S店要想形成自己的品牌形象，同时又避免与自己的上游厂家产生冲突，会员俱乐部是不错的选择，它是从培养客户忠诚度出发，形成自己的品牌形象。

要搭建会员俱乐部需要一个专业的会员管理系统，4S店可以借助第三方服务平台，开展自己的会员管理。

卖买提会员管理系统可以协助4S店，充分利用会员积分管理、会员交易管理、会员卡储值管理、会员生日提醒等几大服务发展客户、稳定客户，同时卖买提会员管理系统还可以赋予会员特权使之获得荣誉感，通过会员营销管理让客户产生对4S店的归宿感。

对于全国发展业务的4S店来说，卖买提的会员管理系统可以突破地域的限制，跨区域进行会员管理和会员信息的更新，可以让4S店的会员管理服务延伸至全国。实时的会员交易管理也突破了时间的限制，不必担心会员交易数据的不同步。专业的会员管理系统是4S店来服务客户、发展会员的根本基础。

会员营销是人与人的生意，将关注点从产品营销转到人的营销，从维修规范，到关注客户服务，这一点非常重要。

客户仅仅回厂维修、保养时感受的4S店的存在是不够的，会员制营销关注的是4S店还可以通过各种手段，在维修之外，在客户未回厂时与其沟通，延伸自己的服务，改变自己“坐商”的形象。

事实证明，应用卖买提会员管理系统，4S店的发展会有更大舞台，通过对客户信息的分析掌握，以及长期地与客户建立起来的良好关系，可以让汽车4S店为今后5-10年准备客户，只有“回头客”占据销售“大头”，汽车4S店才可以有真正稳定的利润来源。